Cos'è la lead generation B2B?

È l'insieme delle attività con cui un'azienda ottiene in modo continuativo contatti commerciali interessati alla sua offerta, li qualifica e li passa alla funzione vendite.

Che differenza c'è tra lead generation e lead nurturing?

La lead generation raccoglie nuovi contatti. Il lead nurturing coltiva quelli già raccolti, ma non ancora pronti all'acquisto, con contenuti e follow-up nel tempo.

Quali canali funzionano meglio nella lead generation B2B?

Dipende dal target e dall'offerta. I più usati sono contenuti e ricerca organica, LinkedIn, email e newsletter, webinar ed eventi, contatto diretto e pubblicità a pagamento. Conta più il processo che li collega che il singolo canale.

Come si misura l'efficacia della lead generation?

Con indicatori collegati alle vendite: costo per contatto qualificato, conversione da lead a opportunità e a contratto, tempo di risposta e pipeline generata.

Si può usare l'intelligenza artificiale nella lead generation?

Sì, per automatizzare attività ripetitive come bozze, riassunti e ordinamento dei dati. Messaggio, tono verso il decisore e valutazione finale dei contatti richiedono invece controllo umano.

Lead generation B2B: cos'è e come farla