03 Lug
analisi della concorrenza
Come si fa l’analisi della concorrenza?
Categoria: Sales, Strategia
Vuoi fare una corretta analisi della concorrenza ma non sai come iniziare? L’analisi dei competitor, o benchmarking, è un’attività necessaria per le aziende di oggi che desidera...
10 Giu
ecommerce trend
Tendenze E-commerce: cosa aspettarsi nei prossimi mesi?
Categoria: Digital, Sales
Come sta cambiando l’ecosistema e-commerce? Cosa dobbiamo aspettarci nei prossimi mesi? Come evitare di rimanere indietro? Abbiamo cercato di rispondere a queste domande. ...
06 Mag
esempio buyer personas
Buyer personas: cosa sono e come definirle
Categoria: Digital, Sales, Strategia
Per Buyer personas si intende il preciso ritratto del tuo cliente ideale/dei tuoi clienti ideali basato su informazioni molto specifiche su di lui/su di loro. Le Buyer Personas ...
18 Mar
influencer marketing
Cos’è l’Influencer marketing e come funziona
Categoria: Digital, Sales
“Mamma, voglio fare l’influencer.” Questa frase rappresenta forse l’incubo di ogni genitore del nuovo millennio. Eppure nel digital, si parla proprio di ...
04 Ott
growth-hacking
Che cos’è il Growth Hacking?
Categoria: Digital, Sales, Strategia
Cos’è il Growth Hacking? E’ un metodo che permette di testare diverse soluzioni attraverso degli esperimenti per capire come agire. Semplice, no?!? Apparentemente lo...
25 Set
funnel 2
Come creare un funnel: dal contatto alla vendita
Categoria: Digital, Sales
Come passare da un contatto alla vendita effettiva del nostro bene o servizio? La strategia migliore si chiama Funnel Marketing. Si tratta di un processo raffinato ed impegnativ...
17 Ott
I KEY ACCOUNT
Categoria: Sales
COME LA GESTIONE DEI CLIENTI STRATEGICI TRASFORMA LA CULTURA D’IMPRESA Una delle principali e più evidenti conseguenze dello sviluppo tecnologico e della globalizzazione dell’er...
17 Lug
LA NEUROVENDITA – Scopri cos’è
Categoria: Sales
COME FARE LEVA SUL CERVELLO PER MIGLIORARE L’ESPERIENZA D’ACQUISTO Avete mai pensato a cosa succede nel cervello quando entrate nel vostro negozio preferito? Quando entrate per ...
09 Mag
Negoziazione internazionale: consigli pratici per “portare a casa” il risultato
Categoria: Sales
Dalla competenza del singolo all’efficacia dei team per la negoziazione internazionale, tra differenze linguistiche e culturali In un’era in cui le distanze si sono drasticament...
26 Mar
Gestione efficace della rete vendita: consigli strategici e operativi
Categoria: Sales
Negli ultimi vent’anni non solo sono cambiati i mercati di riferimento, ma anche la figura del venditore o il modo di organizzare e gestire una rete di vendita non sono più gli ...
20 Mar
La Vendita Positiva
Categoria: Sales
La Vendita positiva: Cambiare prospettiva per scoprire nuove possibilità nella vendita e soddisfare le aspettative dei clienti La vendita positiva può aiutare le Aziende ad incr...