Se vuoi che le tue campagne di marketing digitale diano buoni risultati, devi essere in grado di offrire ai visitatori una seconda possibilità di diventare clienti. Questa seconda possibilità è un’opportunità, nota anche come remarketing .

Avere una strategia di Remarketing (comunemente chiamato anche Retargeting) in atto significa essere in grado di ricordare agli utenti che siamo lì per loro. In questo articolo voglio aiutarti a progettare il tuo.

Ecco quali argomenti affronteremo in questo post:

retargentingCos’è il Remarketing

L’obiettivo del remarketing è quello di raggiungere nuovamente gli utenti che già conoscono il tuo marchio e/o i tuoi prodotti e che, per questo motivo, hanno maggiori possibilità di conversione.

Si tratta di indirizzare l’utente, in occasioni diverse dalla visita del tuo sito web, verso la conversione che reputi interessante per il tuo business.

Lo strumento di remarketing più popolare al momento è Google Ads, che è ciò su cui mi concentrerò in questo articolo. In ogni caso, i concetti di base possono, ovviamente, essere applicati anche ad altri strumenti nel quadro di una adv strategy.

Il processo può essere ridotto a tre passaggi:

  1. L’utente visita il nostro sito Web
  2. Questo stesso utente viene quindi identificato con un cookie e aggiunto a un elenco per il remarketing
  3. Si procede poi con una campagna dedicata ai soli utenti di questo elenco


Tipologie di Remarketing

A seconda di come gli utenti vengono classificati in questo elenco e dei tipi di annunci che vengono mostrati, esistono diversi tipi di remarketing:

  • Standard: mostra annunci display a persone che hanno già visitato una pagina. Gli annunci vengono visualizzati nei siti Web e nelle app nella rete di visualizzazione (con Google AdWords, questa rete include oltre 2 milioni di siti Web).
  • Dinamico: simile al remarketing standard, ma con la differenza che gli annunci sono personalizzati a seconda dei prodotti e dei servizi che gli utenti stavano guardando sul sito web.
  • Per le app per dispositivi mobili: in questo caso, gli annunci vengono mostrati specificamente nell’app e sui siti Web per dispositivi mobili.
  • Per gli annunci sui motori di ricerca: questo tipo di campagna non include gli annunci display, ma vengono mostrati quando gli utenti che hanno già visitato il nostro sito stanno effettuando una ricerca su Google.Questo consente di restringere il target in modo significativo: non solo sono persone che hanno già visitato il nostro sito web, ma stanno ancora cercando cose relative ai nostri prodotti e servizi.
  • Video: nel remarketing video, non creiamo il nostro elenco per il remarketing sulla base di persone che hanno visitato un sito web, ma piuttosto persone che hanno interagito con video o un canale YouTube. Gli annunci vengono quindi visualizzati all’interno di YouTube stesso, sui siti Web e nelle app.
  • Per lista di distribuzione: qui possiamo scegliere di mostrare i nostri annunci a un elenco specifico di indirizzi e-mail raccolti in precedenza, come, ad esempio, le persone che si sono iscritte alla nostra newsletter.


I vantaggi del Remarketing

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  • Massima personalizzazione: la personalizzazione degli elenchi per il remarketing offre una quantità infinita di possibilità per ottenere il massimo. Esistono essenzialmente due fattori chiave che puoi utilizzare: un’azione eseguita da un utente (ad esempio, visitando la pagina X) e il tempo trascorso da tale azione. In questo modo, puoi indirizzare gli utenti con interessi diversi in diversi momenti del processo di acquisto e offrire loro la massima personalizzazione.
  • Puoi aumentare la tua portata: Come abbiamo visto, la rete di visualizzazione di Google ha oltre 2 milioni di siti Web e app. Altri strumenti di retargeting, come gli annunci di Facebook, offrono anche capacità di sensibilizzazione davvero impressionanti. In altre parole: sarai sicuramente in grado di raggiungere gli utenti potenzialmente interessati al tuo marchio, indipendentemente da dove si trovino.
  • Possono servire come “Promemoria del marchio”: quante volte abbiamo visitato un sito web che ci piaceva ma poi semplicemente ce ne siamo dimenticati? Con il remarketing, possiamo assicurarci di rimanere nei pensieri dei nostri utenti e di poter mantenere un rapporto con loro.
  • Raggiungere i tuoi obiettivi di marketing: grazie alle diverse opzioni che hai nella creazione di elenchi, in luoghi per catturare i tuoi utenti e luoghi in cui vengono mostrati i tuoi annunci, il remarketing si adatta a una grande varietà di situazioni e obiettivi.
  • Aumento delle conversioni: Questo modello consente di raggiungere gli utenti nel momento in cui è più probabile che effettuino una conversione, poiché avranno già mostrato interesse per il tuo marchio. Scegliendo con cura i luoghi in cui vengono mostrati i nostri annunci, possiamo personalizzare i nostri punti di contatto per avere un impatto maggiore.

Mettere il pubblico al primo posto è l’unico vero segreto per un marketing di successo, il retargeting è una delle strategie migliori per raggiungere questo obiettivo.

Georgia Conti

Georgia Conti

Georgia si dedica al digital marketing dal 2005. In pochi anni ha costruito un marchio che ha portato al successo grazie alle sue abilità nel gestire numerose Social Community. Libera pensatrice per scelta, si dedica allo studio di tutte le digital news per riportarle al pubblico di Scuola di Palo Alto in maniera semplice ed efficace. Il digital marketing è pane quotidiano per i suoi denti.