I 4 Pilastri della Vendita – 1 g

600,00 (+IVA)

Vendere oggi è una questione molto più complessa rispetto a quanto accadeva qualche anno fa. I nostri clienti sono sempre più informati ed esigenti e nel momento in cui acquistano non vogliono più solo ottenere un prodotto o un servizio, ma vivere una vera e propria esperienza. Grazie alla neuroscienza ora abbiamo un punto di vista nuovo e scientificamente provato su cosa ci sia nella mente del cliente e su quali siano gli elementi su cui puntare per aumentare le vendite e garantire un’esperienza d’acquisto memorabile.

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Obiettivi

Offrire una panoramica sulla scienza della vendita, esplorando il significato e l’importanza che emozioni, fiducia e relazioni hanno nelle decisioni di acquisto dal punto di vista neurale e offrendo brevi suggerimenti pratici su come migliorare il proprio stile di vendita e aumentare le performance.

A chi è rivolto

Chi possiede responsabilità nell’ambito commerciale, funzionari di vendita e/o agenti di commercio, e chi è interessato ad approfondire i segreti della magia insita nell’antica arte del vendere.

Il Programma

Neuroscienza e vendita

  • I tre cervelli
  • Attivare la scintilla dell’acquisto: stato attuale e stato desiderato
  • La scala gerarchica degli effetti

I 4 pilastri della vendita

  • Contesto
  • Tempo
  • Prodotto
  • Relazione

Il sistema V.E.N.D.O. per la gestione dei pilastri

  • Neuroscienza relazionale
  • Calma e smart vagus
  • Ostracismo e accettazione
  • Risonanza e neuroni specchio

Generare fiducia per vendere di più

  • Vendita transazionale vs vendita relazionale
  • La fiducia e la produzione di ossitocina
  • La matrice della fiducia

Gestire la risonanza cognitiva

I neurotips per vendere di più

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