Obiettivi
Offrire una panoramica sulla scienza della vendita, esplorando il significato e l’importanza che emozioni, fiducia e relazioni hanno nelle decisioni di acquisto dal punto di vista neurale e offrendo brevi suggerimenti pratici su come migliorare il proprio stile di vendita e aumentare le performance.
A chi è rivolto
Chi possiede responsabilità nell’ambito commerciale, funzionari di vendita e/o agenti di commercio, e chi è interessato ad approfondire i segreti della magia insita nell’antica arte del vendere.
Il Programma
Neuroscienza e vendita
- I tre cervelli
- Attivare la scintilla dell’acquisto: stato attuale e stato desiderato
- La scala gerarchica degli effetti
I 4 pilastri della vendita
- Contesto
- Tempo
- Prodotto
- Relazione
Il sistema V.E.N.D.O. per la gestione dei pilastri
- Neuroscienza relazionale
- Calma e smart vagus
- Ostracismo e accettazione
- Risonanza e neuroni specchio
Generare fiducia per vendere di più
- Vendita transazionale vs vendita relazionale
- La fiducia e la produzione di ossitocina
- La matrice della fiducia
Gestire la risonanza cognitiva
I neurotips per vendere di più
Recensioni
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