La Comunicazione Persuasiva – 2 gg

Il seminario fornisce una guida per orientarsi a identificare e scegliere i diversi strumenti che, nascosti dentro a elementi anche molto “piccoli” del linguaggio, aiutano ad aprire le porte d’accesso al mondo dell’altro. Il seminario sarà ricco di esercitazioni pratiche sui diversi strumenti e meccanismi illustrati.

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Obiettivi

Diventare consapevoli delle enormi possibilità  di influenzamento racchiuse  nel linguaggio, possibilità che spesso sfuggono ai suoi stessi utilizzatori,  come a trovarsi fra le mani  una sorta di energia nucleare incontrollata, senza riuscire a coglierne l’immenso potenziale né a prevederne  i possibili danni.

A chi è rivolto

Tutti coloro che  vogliono utilizzare con maggiore consapevolezza  le possibilità racchiuse all’interno di uno strumento così “semplice” e così complesso come la Comunicazione, che in mani distratte può diventare un’arma, ma anche un boomerang.

Argomenti trattati

Principi e tecniche della persuasione; strategie linguistiche.

Il Programma

Il dogma del persuasore

  • I siti di vulnerabilità
  • Il circuito di risposta: tempi e modalità

Il doppio binario linguistico: metodologie antitetiche e come usarle in modo integrato

  • Linguaggio ed emisfero dominante
  • Attenzione e distrazione
  • Strumenti linguistici e non linguistici per indurre cambiamenti nello scenario mentale
  • Metamodello e Milton Model
  • Accendere la visione, accendere la mente
  • Far notare e non far notare
  • La tecnica ipnotica di disseminazione

Meccanismi di specie e meccanismi individuali: strategie linguistiche e non linguistiche ad ampio spettro

  • Bias ed euristiche: delizie e trappole del nostro cervello
  • Come far collassare convinzioni paralizzanti
  • Uso dei processi causali di modellamento linguistico
  • Parole chiave e parole tossiche
  • L’effetto priming
  • Truismi e campi d’assenso
  • Presupposizioni e cornici nel futuro
  • Comandi nascosti e marcatori per analogia
  • Costruire uno storyboard nella mente dell’interlocutore
  • I comandi paradossali
  • I comandi conversazionali
  • I cicli linguistici del carisma

Meccanismi e tipologie individuali: quando, come e con chi

  • Le fasi della comunicazione persuasiva
  • La decifrazione dell’interlocutore
  • Quando è il corpo che parla: la comunicazione non verbale come strumento di decifrazione e di influenzamento
  • Segnali di assenso e di rifiuto
  • Le preferenze emisferiche
  • I metaprogrammi individuali: come identificarli in poche mosse e come utilizzarli
  • I canali sensoriali preferenziali
  • Ricalco e guida: cosa significa davvero
  • Le submodalità: una via d’eccellenza per modificare approcci paralizzanti e per dare vigore alle possibilità
  • Quale strategia per quell’interlocutore: dove ciascuno è diverso

Quando il rischio è l’irrigidimento delle posizioni: come togliere nutrimento all’aggressività

  • Osservazioni e valutazioni
  • I 4 pilastri della comunicazione armonica
  • Esercizi di differenziazione, esercizi di attuazione

5 recensioni per La Comunicazione Persuasiva – 2 gg

  1. Valutato 5 su 5

    Fabio Arabia (AGOS DUCATO)

    Corso consigliatissimo!

  2. Valutato 5 su 5

    Roberta Corsano (AGOS DUCATO)

    Un corso di alto livello, che induce naturalmente alla partecipazione attiva. Un livello di soddisfazione superiore alle mie aspettative

  3. Valutato 4 su 5

    Antonio Saba (AGOS DUCATO)

    Apre la mente, anche le cose/azioni scontate hanno una ratio/logica da conoscere e indagare

  4. Valutato 4 su 5

    Francesco Volta (proprietario verificato)

    Il corso contiene concetti e strumenti fondamentali anche per il personale “tecnico”. Lo consiglio vivamente

  5. Valutato 4 su 5

    Alessio Cacciatori (AGOS)

    Grande Paola Santoro!

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