La Comunicazione Persuasiva – 2 gg

Obiettivi

Diventare consapevoli delle enormi possibilità  di influenzamento racchiuse  nel linguaggio, possibilità che spesso sfuggono ai suoi stessi utilizzatori,  come a trovarsi fra le mani  una sorta di energia nucleare incontrollata, senza riuscire a coglierne l’immenso potenziale né a prevederne  i possibili danni.

A chi è rivolto

Tutti coloro che  vogliono utilizzare con maggiore consapevolezza  le possibilità racchiuse all’interno di uno strumento così “semplice” e così complesso come la Comunicazione, che in mani distratte può diventare un’arma, ma anche un boomerang.

Argomenti trattati

Principi e tecniche della persuasione; strategie linguistiche.

Il Programma

Il dogma del persuasore

• I siti di vulnerabilità
• Il circuito di risposta: tempi e modalità

Il doppio binario linguistico: metodologie antitetiche e come usarle in modo integrato

• Linguaggio ed emisfero dominante
• Attenzione e distrazione
• Strumenti linguistici e non linguistici per indurre cambiamenti nello scenario mentale
• Metamodello e Milton Model
• Accendere la visione, accendere la mente
• Far notare e non far notare
• La tecnica ipnotica di disseminazione

Meccanismi di specie e meccanismi individuali: strategie linguistiche e non linguistiche ad ampio spettro

• Bias ed euristiche: delizie e trappole del nostro cervello
• Come far collassare convinzioni paralizzanti
• Uso dei processi causali di modellamento linguistico
• Parole chiave e parole tossiche
• L’effetto priming
• Truismi e campi d’assenso
• Presupposizioni e cornici nel futuro
• Comandi nascosti e marcatori per analogia
• Costruire uno storyboard nella mente dell’interlocutore
• I comandi paradossali
• I comandi conversazionali
• I cicli linguistici del carisma

Meccanismi e tipologie individuali: quando, come e con chi

• Le fasi della comunicazione persuasiva
• La decifrazione dell’interlocutore
• Quando è il corpo che parla: la comunicazione non verbale come strumento di decifrazione e di influenzamento
• Segnali di assenso e di rifiuto
• Le preferenze emisferiche
• I metaprogrammi individuali: come identificarli in poche mosse e come utilizzarli
• I canali sensoriali preferenziali
• Ricalco e guida: cosa significa davvero
• Le submodalità: una via d’eccellenza per modificare approcci paralizzanti e per dare vigore alle possibilità
• Quale strategia per quell’interlocutore: dove ciascuno è diverso

Quando il rischio è l’irrigidimento delle posizioni: come togliere nutrimento all’aggressività

• Osservazioni e valutazioni
• I 4 pilastri della comunicazione armonica
• Esercizi di differenziazione, esercizi di attuazione