La Vendita Adattiva – 2 gg

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Obiettivi

Esistono sostanzialmente 4 tipi di cliente, che si possono combinare tra loro a formare 12 combinazioni uniche. Attraverso la comprensione del modo in cui il singolo cliente compra, sarà possibile vendere nel modo che più gli si addice e che lo metterà maggiormente a suo agio. Spostare momentaneamente l’attenzione sul compratore per comprendere come il cervello si prepari all’acquisto e quali siano le strategie più efficaci per adattarsi a ciascun tipo di cliente è fondamentale per vendere al cervello delle persone.

Partecipanti

Venditori, sales manager, manager di qualsiasi funzione che desiderano fare un salto di qualità nel padroneggiare le dinamiche comunicative e negoziali funzionali al raggiungimento dei propri obiettivi in una relazione commerciale o in un contesto negoziale.

Il Programma

Il contributo delle neuroscienze alle vendite

  • Vendere oggi
  • Neuroscienza e comportamento
  • Viaggio nel cervello umano

Le Trappole cognitive

  • L’illusione della razionalità
  • Sistema 1 e sistema 2 a confronto
  • L’importanza di comprendere la relazione tra sistemi

Il cervello che acquista

  • Cervello limbico e processo di acquisto
  • Il concetto di fluidità applicato alla vendita
  • La ricerca della gratificazione e del minimo sforzo

La Personalità spiegata dalla neuroscienza

  • Cliente ed esperienza di acquisto
  • Come adattare sistemi a persone

Clienti, personalità, colori

  • Decifrare il comportamento del cliente
  • 12 combinazioni a cui adattarsi

Gli ingredienti del cocktail

  • Relazione
  • Obiettivi
  • Analisi
  • Energia

L’arte della negoziazione: il contributo della neuroscienza

  • La trattativa di vendita
  • Negoziatori e colori
  • L’equilibrio forza/benessere

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