Lead Generation e Social Selling con Linkedin – 2 gg

1.315,00 (+IVA)

(5 recensioni dei clienti)

I processi di vendita stanno evolvendo verso forme miste in cui la relazione interpersonale si alterna alle relazioni mediate dai social media. Anche il comportamento di acquisto dei Buyer muta di conseguenza. LinkedIn diviene un luogo privilegiato di incontro tra domanda e offerta nel settore B2B, ecco perchè diventa strategico approfondire le conoscenze di questo social network.

Svuota
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Per acquisti multipli si applica uno sconto del 15%

Obiettivi

Il seminario fornisce strumenti e metodi concreti per originare un flusso continuo di lead qualificati, fondamentali per il proprio business. L’obiettivo è quello di mostrare al partecipante le modalità e le strategie migliori per generare lead, attivare un dialogo con il proprio network e coltivare relazioni professionali su LinkedIn. Requisiti per la partecipazione: profilo personale già attivo e portare pc personale

A chi è rivolto

Il corso si rivolge a Web Marketing Manager, Direttori Commerciali, Sales Account o Account Manager del settore B2B che desiderino entrare in contatto con potenziali prospect qualificati, sfruttando al meglio le specifiche peculiarità di questo social professionale

Il Programma

Il valore di LinkedIn come social network professionale

  • I social network online
  • LinkedIn il social network professionale: quando e perché esserci
  • l valore nascosto di LinkedIn: – le reti, i gradi di separazione, i legami deboli Il

Il social selling

  •  Cos’è il social selling
  • Aspetti chiave del social selling

Il mondo LinkedIn (panoramica)

  • Pagine
  • Gruppi
  • Profili

LinkedIn profile: come trasformare il profilo LinkedIn in una risorsa

  • Definire la propria identità online
  • Ottimizzare il profilo LinkedIn:
    – come creare i punti di contatto
    – come usare le parole chiave
    – come usare i video e altri materiali di supporto

Come definire il profilo del cliente ideale

  • Definire il prospect – costruire il buyers persona
  • Trovare il prospect su LinkedIn: tipologie di ricerche

Come trovare il profilo del cliente ideale su LinkedIn

  • Come effettuare le ricerche (semplici ed avanzate) per individuare il proprio prospect su LinkedIn
  • Come selezionare i migliori profili

LinkedIn engagement

  • Da prospect a lead
  • Come fare lead nurtoring con il social professionale:
    – Strategie di pre-engagement
    – Strategie di engagement
  • I post su LinkedIn: cosa sapere per ottimizzarli al meglio
  • Come gestire le comunicazioni INMail di LinkedIn (l’email marketing del social network)
  • Tattiche per il content marketing su LinkedIn: LinkedIn Pulse
  • I gruppi: come sceglierli e gestire la propria partecipazione
  • Come e quando attivare i servizi di LinkedIn Lead Acccelerator
  • Account gratuito e a pagamento: excursus

La web analytics di LinkedIn: misurare l’efficacia del profilo

  • Come misurare l’efficacia del profilo
    – Funnel
    – Cruscotto metriche
  • Tool e metriche gratuite e a pagamento per livello personale

Informazioni aggiuntive

Edizione corso 2410

Bari dal 20/05/2019 al 21/05/2019, Milano dal 06/06/2019 al 07/06/2019, Milano dal 07/11/2019 al 08/11/2019

5 recensioni per Lead Generation e Social Selling con Linkedin – 2 gg

  1. Pietro Andriola (ETECO) (proprietario verificato)

    È stato un piacere frequentare questo corso. Relatore, Luigia Gabriele, competente in teoria e in pratica, appassionata del suo lavoro e in grado di creare le migliori condizioni per continuare a migliorarsi.

  2. Pietro Monitillo (proprietario verificato)

    Un percorso formativo di qualità, che va perseverato…

  3. Roberto Tommasi (ETECO)

    Uno spaccato concreto nell’utilizzo quotidiano di uno strumento indispensabile nella professione!

  4. Mariangela Bonifarzi

    Ho conosciuto Luigia per altri percorsi e interessi, ma averla come tutor l’ha definitivamente consacrata come una grande professionista capace di trasferire la sua preziosa conoscenza.

  5. Leo Dell’Orto (proprietario verificato)

    L’interattività con i partecipati mi ha permesso di imparare tanto nonostante il mio livello fosse nettamente più basso rispetto ai miei colleghi. Tutto questo grazie alla docente.

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