Marketing Model Design – 2 gg

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I processi di generazione dell’innovazione (di prodotto/servizi e/o del business model) permettono alla impresa di aumentare il proprio valore e la propria competitività.
Ma una volta individuata l’innovazione è fondamentale saper disegnare una strategia di marketing e commerciale che permetta di trasferire valore al mercato in modo efficace e soprattutto redditizio.

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Obiettivi

Aumentare il proprio valore e la propria competitività.

Partecipanti

Imprenditori, responsabili marketing e comunicazione, responsabili commerciali, brand manager aziendali che hanno necessità di comprendere le nuove dinamiche di marketing (B2C/B2B/C2B) e adottare una metodologia di disegno strategico e operativo di marketing per portare il proprio valore dell’innovazione sul mercato.

Il Programma

È cambiata l’ontologia del marketing?

  • Il marketing serve ancora?
  • Perché l’ontologia del marketing tradizionale è messa in discussione rispetto ai nuovi scenari tecnologici, sociali ed economici?
  • Il cliente oggi è quello di ieri?

Ambito B2C

  • Leggere nella mente sociale del cliente on-life: capire l’agire sociale delle persone nei diversi luoghi, digitali e non
  • Semplicità: trasferire semplicità al cliente quale fattore differenziante
  • Come bucare l’attenzione, la preziosa risorsa, peccato che è scarsa:
    – parlare al cervello primitivo
    – effordance, come semplificare le cose (prodotti o servizi) e nei punti di contatto con i clienti
    – principi di semiotica del marketing: come costruire un messaggio denso di significato (sensemaking)
    > Inbound marketing: cenni sulle logiche, le strategie e ritorni virtuosi (… ma nel tempo)

Ambiti B2B/C2B

  • Account based marketing: il funnel rovesciato
  • L’allineamento marketing e sales: dalla lead generation alla finalizzazione commerciale in un unico pipeline

Principi di Simple Marketing

  • Il marketing nell’economia di velocità deve essere veloce, per essere veloce deve essere snello e fare cose semplici, e soprattutto deve
    rendere semplici le esperienze dei clienti

Le sfide del marketing oggi

  • Scarsità di risorse, quindi riuscire a fare di più con meno
  • Innovazione tecnologica digitale, che impone relazioni dirette, sempre più disintermediate
  • Clienti informati, critici, «camaleontici», quindi ci si deve focalizzare sulla mente sociale del cliente, non su mere statistiche

Marketing & Sales Model Design

  • Disegnare con la metodologia del design thinking la corretta strategia di marketing per portare il valore dell’innovazione sul mercato
  • Identificare le persone a cui la nostra “unique value proposition” trasferisce valore (bayer persona, user persona, influencer)
  • Capire il posizionamento dei competitor
  • In cosa consiste il nostro vantaggio competitivo
  • Con quali tagline differenzianti, su quali canali (punti di contatto coerenti con il customer journey) trasmettere i valori dell’innovazione
  • Quali saranno le strategie commerciali
  • Quale sarà il strategic price
  • Come misurare i ritorni e i fattori di successo (KPI)
  • Come misurare il valore del parco clienti, puntuale e prospettico
  • Il “conto economico” del marketing: misurare per farsi misurare

 

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