NeuroMarketing – 2 gg

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Qual è la risposta emozionale delle persone a determinati stimoli? Quanto incidono le emozioni nel processo di selezione e decisione all’acquisto? Sono alcune delle tante domande alle quali la neuroscienza è in grado di rispondere dal punto di vista bio-neurologico grazie ai grandi progressi che la scienza ha fatto negli ultimi anni consentendoci d’indagare sempre più a fondo la mente e i suoi processi cognitivi.

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Obiettivi

Approfondire il funzionamento del cervello per comprendere i meccanismi decisionali nel processo di acquisto e le leve sulle quali agire per studiare campagne di comunicazione maggiormente incisive.

A chi è rivolto

Operatori marketing di qualsiasi funzione che desiderano riflettere sui meccanismi che guidano l’azione umana, migliorando la propria consapevolezza ed efficacia delle tecniche di marketing.

Il Programma

Benvenuto neuromarketing!

  • Comprendere le neuroscienze dalla prospettiva del marketing
  • Neuroscienza e comportamento d’acquisto
  • Le aspettative del marketing: tra sogno e realtà
  • Il comportamento del cervello dal punto di vista elettrochimico
  • La mappa del cervello

Stimoli invisibili al processo di acquisto

  • Sistema 1 e Sistema 2: l’illusione della razionalità
  • I bias e la loro influenza sul processo decisionale
  • Creare percezioni positive Influenzare il processo di acquisto

Marketing ed emozioni

  • Quanto incide il fattore emotivo
  • Il sistema limbico e i suoi effetti sul marketing
  • Il concetto di emotional price

Chiavi di accesso al cervello che acquista

  • Il mondo delle sensazioni
  • Focalizzare l’attenzione
  • Memoria e apprendimento

Strumenti del NeuroMarketing

  • Analisi di segnali fisiologici EEG
  • Intelligenza artificiale applicata al marketing
  • Eye-tracker, lettore dei movimenti oculari
  • GSR
  • Facial EMG
  • Realtà virtuale
  • Realtà aumentata e ologrammi
  • Biofeedback e neurofeedback
  • L’arousal e l’attivazione emozionale, heart rate, skin conductance

Marketing sensoriale

  • I neuroni specchio
  • Le percezioni e il processo percettivo
  • Musica e colori
  • Aroma e gusto
  • Il marketing olfattivo
  • Tatto e marca multisensoriale
  • Comportamento e tentazione

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