I CONTRATTI DI ACQUISTO

Un buyer che conosce le regole legali affronta le trattative con maggiore serenità e lucidità. Ridurre l'incertezza abbassa lo stress e favorisce un approccio mentale positivo, fondamentale per il successo negoziale secondo il metodo della Scuola di Palo Alto.

Partecipando a questo corso, acquisirai le competenze pratiche per:

• Leggere e redigere testi contrattuali: individuare subito le clausole critiche (come quelle vessatorie) e mitigare i rischi aziendali.

• Gestire trattative consapevoli: condurre la negoziazione conoscendo le responsabilità precontrattuali, l'uso corretto delle lettere d'intenti e la gestione dell'affidamento.

• Distinguere le tipologie contrattuali: capire esattamente quando e come applicare compravendita, appalto (anche di servizi) o somministrazione, valutandone gli effetti operativi.

• Prevenire i contenziosi: gestire le responsabilità per vizi e difetti, i collaudi e le garanzie convenzionali in un'ottica di problem solving veloce con il fornitore.

• Operare in contesti globali: inquadrare la disciplina internazionale (es. Principi Unidroit) per gestire accordi oltre confine.

Questo percorso formativo è essenziale per le figure che gestiscono il rischio nelle forniture:

• Responsabili acquisti e procurement manager che devono supervisionare i contratti quadro.

• Senior buyer e commodity manager coinvolti in trattative complesse.

• Compratori e addetti agli approvvigionamenti che gestiscono ordini aperti e chiusi.

• Addetti agli uffici affari legali e societari che supportano quotidianamente la funzione acquisti.