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IL PRICING: STRATEGIE E TATTICHE PER LA DETERMINAZIONE DEL PREZZO
Strategie e tecniche per scegliere il prezzo giusto
Il pricing è un elemento di notevole importanza in una strategia di business. Soprattutto in momenti particolari come quello che stiamo vivendo, esso non costituisce solo una misura competitiva, ma una vera e propria opportunità per tutti.
Conoscerne a fondo i fattori che lo influenzano e riuscire a realizzare una vera e propria analisi manageriale che ci renda chiare le idee è non solo utile ma vitale per la stessa sopravvivenza aziendale.
Spesso le decisioni sulla sua determinazione vengono prese sottovalutando una moltitudine di processi che andrebbero invece approfonditi e analizzati a fondo prima di procedere. Grazie a questo corso potrai finalmente diventare padrone della situazione e gestire il giusto prezzo in tutti i momenti di vita dei tuoi prodotti.
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CORSO
2 G
1440,00 €
Descrizione
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Obiettivi del corso
- Individuare gli elementi maggiormente significativi nella fissazione dei prezzi
- Spiegare il concetto di pricing e le metodologie in essere
- Inserire il prezzo in un contesto più ampio, collocandolo nelle strategie aziendali di breve e medio periodo
A chi è rivolto
Direttori commerciali, vendite, marketing, product manager, responsabili di progetto, controller, responsabili amministrativi e finanziari.
Programma
Pricing strategico
- Perché il pricing è spesso inefficace
- Pianificare per un pricing efficace
I clienti
- Il ruolo del valore aggiunto nel pricing
- Fattori che influenzano la sensibilità al prezzo
- Analisi manageriale della sensibilità al prezzo
- Preparazione di un’analisi manageriale
- Le economie della sensibilità al prezzo
- Generalizzazioni sull’elasticità del prezzo
I costi
- Determinazione dei costi rilevanti
- Stima dei costi rilevanti
- Margine di contribuzione percentuale e strategia di pricing
L’analisi di redditività
- Analisi di punto di pareggio vendite: il caso di base
- Punto di pareggio vendite con costi fissi incrementali
- Analisi di pareggio vendite per il pricing reattivo
- Curve di pareggio vendite
Il credito nel marketing mix
- Il DSO
- La valutazione della forma di pagamento
- L’effetto leverage: vendere di più riducendo l’esposizione e i costi finanziari
Il pricing nel marketing mix
- Il pricing e la linea di prodotti
- Pricing e promozione
- Il prezzo come arma promozionale
- Il pricing e la distribuzione
La concorrenza
- Comprendere il gioco del pricing
- Pianificare il pricing profittevole
- La gestione dell’informazione competitiva
- Allocare risorse competitive
Strategia
- Un contesto per il pricing
- Strategie di pricing generiche
- Segmentazione di pricing strategico
Il pricing in relazione al ciclo di vita di un prodotto
- Il pricing dell’innovazione per lo sviluppo del mercato
- Il pricing per la crescita di un prodotto nuovo
- Il pricing di un prodotto affermato nella sua maturità
- Il pricing di un prodotto in un mercato in declino
La trattativa con il cliente
- Confronto tra politiche di prezzo negoziate e fisse
- La preparazione di offerte competitive
La segmentazione del pricing: tattiche per separare i mercati
- Segmentazione in base all’identificazione dell’acquirente
- Segmentazione in base al luogo di acquisto
- Segmentazione in base al periodo di acquisto
- Segmentazione in base alla quantità di acquisto
- Segmentazione in base al design del prodotto
- Segmentazione in base al product bundling
- Segmentazione in base al consumo
- L’importanza della segmentazione del pricing
Oppure scarica la cedola di adesione cartacea
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