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RIPENSARE IL BUSINESS
Progettare Innovazioni e Modelli che Generano Valore
Innovare non significa solo inventare qualcosa di nuovo, ma creare valore reale per clienti e mercato.
Durante il corso sarà esplorato un metodo semplice e potente per ripensare il proprio modello di business o crearne uno da zero, superando la competizione basata esclusivamente su leve di prezzi e sconti.
Attraverso un approccio pratico e immediatamente applicabile, i partecipanti imparano a progettare proposte di valore efficaci, a trasformarle in modelli di business sostenibili e a testarle sul campo con gli strumenti del design thinking e del business model design.
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AD HOC
CORSO
2 G
1315,00 €
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Obiettivi del corso
- Applicare con metodo gli strumenti del value proposition design e del business model design
- Trasformare l’innovazione in risultati concreti di marketing, vendita e posizionamento
- Diffondere una cultura della semplicità e dell’apprendimento continuo nei team di innovazione
A chi è rivolto
Imprenditori, manager e responsabili di funzione (marketing, vendite, customer care, R&D, IT, innovazione) che desiderano ripensare prodotti, servizi o modelli di business.
Programma
Visione strategica e scenari competitivi
- Le mosse strategiche tra dilemmi e opportunità
- Dalla competizione di settore alla iper-competizione
- Tipi di cambiamento e tipi di innovazione
- Come individuare curve di valore differenzianti
- Le “4+1” lenti dell’innovazione per leggere il mercato
Creare una proposta di valore vincente
- Introduzione al value proposition design
- Mappare i clienti e i loro bisogni reali
- Disegnare la proposta di valore e validarla sul campo
- Trasformare la semplicità in fattore distintivo
Trasferire la proposta nel modello di business
- Dal design thinking al business design
- Disegnare un nuovo modello di business e valutarne gli impatti sugli stakeholder
- Dal corporate business model all’ecosystem model (piattaforme e reti di valore)
- Differenze tra business model e business plan
Testare e validare l’innovazione
- Prototipare idee: pretotipo, MVP, PoC, concept
- Raccolta di feedback con le tecniche dell’intervista (giornalista, antropologo, script)
- Uso di test card e learning card per imparare davvero
- Misurare e migliorare in logica di test & learning
Organizzare il percorso di innovazione
- Costruire il team per l’innovazione e definire il kit degli strumenti
- Dalla generazione di idee (fase divergente) alla selezione (fase convergente)
- Liberarsi delle vecchie idee e coltivare una mentalità aperta
- Trasformare l’idea in progetto concreto
Marketing & sales model design
- Portare l’innovazione al mercato con la metodologia del design thinking
- Identificare le buyer e user persona e il loro customer journey
- Analizzare l’arena competitiva e il vantaggio distintivo
- Definire strategie commerciali, prezzo strategico e canali di comunicazione
- Costruire un conto economico del marketing per misurare risultati e ROI
Laboratorio esperienziale
- Esercitazione pratica di business design su un caso reale
- Applicazione del metodo dalla proposta di valore al modello di business
Oppure scarica la cedola di adesione cartacea
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