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BUSINESS DEVELOPMENT: METODI DI PROSPEZIONE

L’obiettivo del corso è tracciare un quadro generale degli strumenti e delle più efficaci tecniche di prospezione B2B con un focus sulla comunicazione telefonica e via email.

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Tipologia
CORSO

Durata
1 G

Quota d'iscrizione
975,00 €

Descrizione

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Obiettivi del corso

Conoscere il proprio target per personalizzare la prospezione commerciale
Individuare lo strumento più adeguato in funzione del tuo prodotto/servizio, della dimensione dell'azienda, del tuo cliente ideale
Modulare la comunicazione telefonica e via e-mail
Trasformare i contatti in opportunità
Mantenere caldi i contatti

A chi è rivolto

Venditori di prima nomina che devono generare lead e appuntamenti per sé stessi o per l’area vendita, venditori più esperti che vogliono approfondire le metodologie di prospezione.

Programma

Lead generation: questa sconosciuta

Gli obiettivi del prospecting: analisi dei casi

Adottare una metodologia di prospecting

La variabile tempo
La regola d’oro del prospecting
La mentalità

Gli abilitatori di prospezione

Eventi
LinkedIn
Cold call
E-mail
Referenze

Panoramica sulle piattaforme di supporto

La creazione e l’utilizzo di liste ottimizzate

Il cliente ideale

Il target

Focus sulla comunicazione telefonica

Il tono, la voce, l’atteggiamento
Il supporto delle neuroscienze: istruzioni d’uso
Lo script: sì o no?
Come gestire trattative e vendere al telefono

Il follow-up

La comunicazione via e-mail che funziona