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CORSO "IL BUYER"
Metodi e Best Practice per Organizzare con Efficacia la Funzione Acquisti
Da esecutore a ottimizzatore: gli strumenti operativi per l'approvvigionamento moderno.
Il ruolo del buyer è profondamente cambiato: non si tratta più solo di emettere ordini o rincorrere il prezzo più basso, ma di governare con efficienza l'intero processo di approvvigionamento. Le aziende oggi richiedono figure capaci di applicare le migliori best practice acquisti per ottimizzare i flussi, gestire i mercati di fornitura e costruire relazioni proficue con i partner commerciali.
Il corso "Il Buyer" della Scuola di Palo Alto è un percorso intensivo di 2 giorni progettato per fornire metodi pratici e strumenti immediatamente applicabili per migliorare le performance quotidiane della funzione acquisti.
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CORSO
2 G
1440,00 €
Descrizione
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Obiettivi del corso
Partecipando a questo training, sarai in grado di:
- Inquadrare le nuove competenze operative richieste oggi a un buyer professionista.
- Aumentare la padronanza degli strumenti tecnici necessari per l'approvvigionamento di beni e servizi.
- Migliorare le prestazioni della tua area attraverso una gestione ottimizzata e consapevole del parco fornitori.
Cosa imparerai: metodi e strumenti pratici
A differenza dei percorsi puramente teorici, questo corso si concentra sul "come fare". Esploreremo l'evoluzione della funzione acquisti fornendoti una "cassetta degli attrezzi" per la gestione tecnico-economica quotidiana.
I focus principali includono:
-
Ottimizzazione dei processi d'acquisto: mappare e snellire le procedure per ridurre i tempi di ciclo e gli sprechi.
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Gestione del portafoglio e dei fornitori: criteri pratici per l'allocazione delle forniture e la costruzione di relazioni efficaci.
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Vendor Rating e KPI: come valutare oggettivamente le performance dei fornitori oltre il semplice prezzo.
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Analisi TCO (Total Cost of Ownership): comprendere i costi nascosti per prendere decisioni di acquisto realmente convenienti.
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Fondamenti di negoziazione e contrattualistica: un'inquadratura essenziale sulle forme contrattuali più comuni e le tecniche base per condurre le trattative.
Inizia subito a ottimizzare i tuoi processi di approvvigionamento. Scopri le date disponibili e i dettagli per l'iscrizione.
A chi è rivolto
Questo percorso operativo è ideale per:
-
Buyer e Junior Buyer che desiderano consolidare le proprie competenze tecniche e metodologiche.
-
Commodity Manager interessati a ottimizzare la gestione di specifiche categorie merceologiche.
-
Responsabili logistica, produzione e operations che necessitano di una visione chiara sui processi di approvvigionamento.
-
Chiunque debba interfacciarsi operativamente con i fornitori e voglia migliorare l'efficienza delle proprie attività.
(Nota: Se cerchi un percorso focalizzato sulla strategia globale e la leadership del dipartimento, scopri il nostro corso per Procurement Manager).
Programma
La funzione acquisti
- Il nuovo ruolo della funzione acquisti
- La struttura organizzativa degli acquisti
- Le figure professionali degli acquisti
La gestione del portafoglio acquisti
- La struttura del portafoglio acquisti
- L’analisi ABC del portafoglio
- L’analisi dello spending
- L’analisi delle esigenze di acquisto dei clienti interni
- La matrice di portafoglio di Kraljic
La gestione dei mercati di fornitura
- Tipologia di fornitori: OEM, ODM, contract manufacturer, service provider, dealer
- L’analisi dei mercati di fornitura
- Ricerca e selezione di potenziali fornitori
Gestione dei rapporti con i fornitori
- Le tipologie di rapporto: rapporti di partnership strategica/collaborazione, rapporti di partnership di convenienza, rapporti transattivi
- Scelta del rapporto per tipologia di fornitore
L’allocazione delle forniture
- Forme di allocazione (single sourcing, multiple sourcing, second sourcing, parallel sourcing)
- I criteri di scelta
La negoziazione: le gestione delle trattative
- Il processo di negoziazione
- Modelli di negoziazione: modello collaborativo (win-win), modello competitivo (win-lose)
- Il potere contrattuale del fornitore e del venditore
Le forme contrattuali
- Ordine di acquisto e tipologie di ordine
- Contract manufacturing, technical agreement, contratti di servizio, service level agreement, contratti ad hoc
L’order management
- Il ciclo richiesta - ordine - conferma - consegna - controllo fattura
- L’expediting
- L’accettazione e il controllo della fornitura
- La gestione dei resi
Rating e ranking dei fornitori
- Prestazioni da valutare a seconda della tipologia di fornitore
- Le tecniche di vendor rating
- La riallocazione delle forniture sulla base del vendor rating
I processi di acquisto ed e-procurement
- Macroprocessi, processi e sottoprocessi dell’area acquisti
- Il ciclo RdA - ordine - conferma - consegna - controllo fattura - resi
- Il web a supporto dei processi di acquisto: RFQ, e-catalog, reverse auction
Gestione tecnico-economica degli acquisti
- Economics di base per il buyer
- Struttura dei mercati di acquisto, posizionamento dei fornitori, tecniche di pricing
- L’analisi dei costi e dei prezzi di acquisto di prodotto/servizio
- Il make or buy
- Qualificazione del prodotto/servizio rispetto alle specifiche tecniche
- L’outsourcing
Il supply chain management
- La supply chain
- Gli acquisti nei processi di supply chain
- L’organizzazione dei fornitori per livelli
- La gestione a scorta
- La pianificazione dei fabbisogni (MRP)
- La gestione Kanban
- Il vendor management inventory (VMI) - Il consignment stock
- Il collaborative planning, forecasting e replenishment
Il sistema informativo degli acquisti
- Anagrafica parti
- Anagrafica fornitori
- Gestione dei listini
- Gestione delle richieste di acquisto
- Gestione degli ordini di acquisto
- Software a supporto del vendor rating
Oppure scarica la cedola di adesione cartacea
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