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CORSO PROCUREMENT MANAGER

Il Nuovo Ruolo del Responsabile acquisti

Il ruolo del Responsabile Acquisti non è più solo operativo, ma diventa un pilastro strategico per la creazione di valore e il controllo dei costi. Per competere efficacemente, le aziende necessitano di professionisti del procurement in grado di supportare le decisioni strategiche, sviluppare una strategica gestione fornitori con una visione globale e ottimizzare i processi.

Il corso di procurement della durata di 3 giorni è progettato per fornirti le competenze di supply chain management e gli strumenti operativi indispensabili per trasformare la funzione Acquisti in un vero e proprio vantaggio competitivo per la tua azienda.

Perché scegliere la Scuola di Palo Alto

I trainer della Scuola di Palo Alto hanno gestito funzioni acquisti reali prima di insegnarle, non solo teoria d'aula. I gruppi restano ristretti, un numero limitato di partecipanti, per lavorare su situazioni specifiche portate da ciascun partecipante. Il metodo "Be Positive, Be Solid" integra la dimensione tecnica della negoziazione con quella comportamentale.

(9 recensioni dei clienti)

Tipologia
CORSO

Durata
3 G

Quota d'iscrizione
1825,00 €

Descrizione

Recensioni (9)

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Obiettivi del corso

Al termine del corso sarai in grado di:

Inquadrare il ruolo strategico della funzione acquisti all'interno dei processi aziendali e della supply chain.
Sviluppare competenze avanzate nel management degli acquisti, dalla pianificazione al controllo.
Utilizzare strumenti operativi moderni per l'analisi, la gestione fornitori, la negoziazione e la gestione del budget.
Contribuire attivamente alla creazione di valore e alla redditività aziendale.

A chi è rivolto

Questo percorso di alta formazione è rivolto a una vasta gamma di professionisti che operano nell'area procurement e supply chain:

Direttori e Responsabili Acquisti, Materiali, Operations e Logistica.
Supply Chain Manager, Commodity Manager e neo-Responsabili Acquisti che intendono consolidare il proprio ruolo.
Buyer Senior e professionisti che si preparano a ricoprire incarichi di maggiore responsabilità.

Domande frequenti

Che differenza c'è tra responsabile acquisti e procurement manager?

Il termine procurement manager riflette un ruolo più esteso: non solo acquisto di beni e servizi, ma gestione strategica dei fornitori, del rischio di supply chain e della collaborazione con le altre funzioni aziendali.

Quanto dura il corso e in che formato si svolge?

Il corso dura 3 giorni in presenza, in formato interaziendale con professionisti di aziende diverse.

Il corso è adatto anche a chi non ha un background specifico in acquisti?

Sì, è pensato anche per manager di altre funzioni che assumono per la prima volta la responsabilità della funzione acquisti.

Quali competenze sviluppa il corso oltre alla negoziazione?

Segmentazione del portafoglio fornitori, costruzione di KPI, gestione del rischio di supply chain e leadership del team di buyer.

Programma

Il programma del corso è stato strutturato per coprire tutte le aree di competenza di un moderno manager degli acquisti e del procurement:

Gli acquisti nel nuovo sistema competitivo

Il contesto competitivo
Il nuovo ruolo della funzione acquisti
L’impatto degli acquisti sul business

La gestione del portafoglio acquisti

L’analisi del portafoglio acquisti:
- la definizione delle categorie di acquisto
- la struttura del portafoglio acquisti per una gestione fornitori efficace
- l’analisi ABC del portafoglio
- l’analisi dello spending
La matrice di portafoglio di Kraljic

La gestione dei mercati di fornitura

Tipologia di fornitori: OEM, ODM, contract manufacturer, service provider, dealer
L’analisi dei mercati di fornitura: struttura dei mercati di acquisto, posizionamento dei fornitori e tecniche di pricing dei fornitori
Ricerca e selezione di potenziali fornitori: le forme di scouting e i criteri di selezione

La gestione dei rapporti di fornitura

Rapporti di fornitura e costi di transazione
Rapporti con i fornitori e tipologie di rapporto
L’allocazione delle forniture
Tecniche di negoziazione
Potere contrattuale fornitore/venditore per gestire trattative complesse e raggiungere accordi vantaggiosi
Le forme contrattuali
I processi di acquisto ed e-procurement:
- l’organizzazione per processi
- i processi di gestione degli acquisti
- il web a supporto dei processi di acquisto
Forme e prospettive dell’e-procurement
Rating e ranking dei fornitori: prestazioni da valutare a seconda della tipologia di fornitore e tecniche di vendor rating

Analisi e valutazione dei prezzi di acquisto

Gli approcci alla valutazione dei prezzi di acquisto: price analysis/cost analysis
Le tecniche di cost analysis: total cost of ownership (TCO), “should cost” analysis, supplier cost breakdown structure (CBS), industry analysis, open books analysis
Le tecniche di price analysis: competitive biddings, confronto dei prezzi di mercato
Il metodo a punteggio

L’outsourcing

L’outsourcing save costing/l’outsourcing strategico
L’outsourcing produttivo/l’outsourcing di servizi
La delocalizzazione produttiva: domestic shoring – nearshoring – offshoring
Il make or buy: metodo per prendere decisioni strategiche di esternalizzazione o delocalizzazione produttiva

Il supply chain management

Logistic management and supply chain management
L’organizzazione dei fornitori per livelli
Gestione dei materiali a scorta
Gestione dei materiali a fabbisogno: MRP
La gestione delle consegne

Il budget degli acquisti

La struttura del budget aziendale: master budget e budget degli acquisti
Approcci di budgeting: approccio “storico”, approccio “base zero”, approccio “activity based budgeting”
Il budget di acquisto: budget dei materiali diretti, indiretti, dei servizi

Il controllo economico degli acquisti

Il contributo degli acquisti alla creazione di valore
Analisi della struttura dei costi dell’azienda
Costi di acquisto e risultati aziendali
L’analisi economica degli acquisti
Evoluzione e trend dei consumi aziendali

Il controllo delle prestazioni degli acquisti

Il dashboard degli acquisti
Le prestazioni di mercato (prezzi), di efficienza (costi), di qualità, di servizio

Assetto organizzativo della funzione acquisti

Centralizzazione/decentramento
Posizione organizzativa e strutture organizzative della funzione acquisti
Le figure professionali degli acquisti: commodity manager
Il budget dei costi della funzione acquisti
L’outsourcing degli acquisti

Perché scegliere il nostro Corso per l'area Acquisti?

Approccio Concreto: Forniamo strumenti e modelli operativi (come la Matrice di Kraljic e l'analisi TCO) che potrai applicare nella tua realtà aziendale fin dal giorno dopo il corso.
Docenti Esperti: I nostri formatori sono manager e consulenti con anni di esperienza diretta nella gestione degli acquisti in contesti aziendali complessi.
Visione Strategica: Non insegniamo solo a "comprare bene", ma a trasformare gli acquisti in una leva strategica per la crescita e l'innovazione.
Networking Qualificato: Il numero di partecipanti limitato favorisce il confronto diretto con i docenti e lo scambio di esperienze con altri professionisti del settore.

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