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LEAD GENERATION B2B

Generare Contatti Commerciali Online nell’Era dell’AI

Il modo in cui i potenziali clienti trovano un'azienda è cambiato più negli ultimi due anni che nel decennio precedente. Chi deve decidere un acquisto B2B percorre oggi la maggior parte del proprio percorso in autonomia, spesso interrogando direttamente ChatGPT, Perplexity o l'AI Overview di Google prima ancora di contattare un commerciale. Un'azienda che non viene citata in queste risposte, rischia di non essere nemmeno considerata e perde contatti commerciali prima ancora che il reparto vendite ne sappia l'esistenza.

Il corso è stato disegnato per affrontare due aspetti molto concreti: costruire una presenza online che generi contatti commerciali qualificati in modo continuativo, integrando le leve del marketing digitale che funzionano ancora (SEO, contenuti, campagne a pagamento) con quelle nuove, specifiche dell'era dell'intelligenza artificiale; capire come progettare e implementare un sistema di lead generation efficace e in particolare quali canali e strumenti utilizzare, quali attività mantenere internamente e quando può essere utile affidarsi a fornitori, agenzie o partner specializzati.

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Tipologia
CORSO

Durata
2 G

Quota d'iscrizione
1440,00 €

Descrizione

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Obiettivi del corso

Comprendere come è cambiato il percorso d'acquisto B2B con i motori di ricerca generativi e individuare i nuovi punti di contatto con i potenziali clienti.
Comprendere con quali criteri valutare gli strumenti di intelligenza artificiale da integrare nel proprio sistema di lead generation, distinguendo ciò che si può automatizzare da ciò che richiede controllo umano
Definire un processo efficace per generare, qualificare e trasferire i lead alla funzione commerciale e misurare i risultati con indicatori collegati alle vendite, come costo per contatto qualificato, conversione e pipeline generata

A chi è rivolto

Aziende, direttori commerciali, sales manager e responsabili marketing che vogliono strutturare o migliorare un sistema di generazione di nuovi contatti commerciali e che devono comprendere quali soluzioni funzionano realmente, come integrarle nel processo di vendita e come scegliere e valutare eventuali fornitori esterni prima di effettuare investimenti significativi.

Programma

La nuova mappa della visibilità online

Com’è cambiato il percorso d’acquisto del cliente

Dal funnel classico alla ricerca assistita da AI: come un potenziale cliente s’informa oggi prima di contattare un’azienda
I nuovi punti di contatto: motori di ricerca tradizionali, motori generativi (Google AI Overview, ChatGPT, Perplexity, Gemini, Claude), social, referral
Cosa significa “essere trovati” quando la risposta al cliente la scrive un’intelligenza artificiale invece di un elenco di link

Costruire visibilità nei motori di ricerca tradizionali e generativi

SEO: le basi che restano valide, aggiornate al contesto attuale
GEO (Generative Engine Optimization): come strutturare i contenuti perché vengano citati dai motori di ricerca AI, non solo indicizzati
Contenuti che rispondono a domande reali: la differenza tra scrivere per un algoritmo e scrivere per essere citati come fonte affidabile

L’autorità personale come leva commerciale

Perché la reputazione delle persone dietro l’azienda pesa sempre di più nelle decisioni B2B
Costruire una presenza credibile su LinkedIn e sui canali professionali: cosa funziona e cosa è solo rumore
Trasformare contenuti e interventi pubblici in contatti commerciali qualificati, non solo in visibilità

Progettare il sistema di generazione di contatti commerciali

Dalla singola campagna al sistema: come collegare contenuti, canali e strumenti in un processo continuativo
Costruire un’offerta d’ingresso (lead magnet) che qualifichi davvero il contatto, non solo che raccolga indirizzi email
Qualificazione del contatto e passaggio a vendite: come distinguere un nominativo generico da un’opportunità commerciale reale
Mappare il percorso dal primo contatto alla vendita, e identificare dove si perdono le opportunità

Intelligenza artificiale applicata alla generazione di contatti commerciali

Dove l’AI oggi fa davvero la differenza: produzione di contenuti su scala, personalizzazione delle comunicazioni, qualificazione automatica dei contatti
Gli agenti AI nella gestione dei lead: cosa possono automatizzare in autonomia e dove serve ancora il controllo umano
Criteri pratici per valutare uno strumento di AI marketing prima di adottarlo

Campagne a pagamento: basi per non specialisti

Quando ha senso investire in campagne a pagamento (Google Ads, Meta Ads) e quando è meglio aspettare
Come impostare una campagna semplice e leggerne i risultati senza essere un media buyer
Errori più comuni che bruciano budget senza generare contatti commerciali

Misurare quello che conta per le vendite

I KPI che contano davvero per la generazione di contatti commerciali: costo per contatto qualificato, tasso di conversione contatto-opportunità-vendita, pipeline generata
Come distinguere le metriche di vanità (visualizzazioni, follower) da quelle collegate al fatturato
Costruire una dashboard semplice per monitorare l’andamento nel tempo, condivisa tra marketing e vendite

Strutturare la generazione di contatti commerciali in azienda

Le opzioni disponibili: risorsa interna, agenzia, supporto specialistico esterno o modelli ibridi, con vantaggi e limiti di ciascuna
Dal primo contatto alla trattativa: strutturare in sistema ruoli, responsabilità, tempi di marketing e vendite lungo tutto il percorso
Il rapporto tra marketing e vendite: criteri condivisi per definire un contatto qualificato, tempi di risposta e feedback di ritorno
Come stabilire le priorità: quali canali e strumenti avviare per primi in base a obiettivi commerciali, risorse e competenze disponibili

Laboratorio: Costruire il proprio piano di lead generation

Oppure scarica la cedola di adesione cartacea