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PROCUREMENT AVANZATO
Organizzazione Avanzata degli Acquisti e Negoziazione
Il corso fornirà competenze, processi e abilità per diventare un buyer più efficiente e produttivo, facendo risparmiare la propria azienda attraverso l’utilizzo delle migliori tecniche negoziali e di approvvigionamento. Il corso sarà sviluppato con un taglio molto pratico, coinvolgendo i partecipanti in attività d’aula su casi reali. Vedremo
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AD HOC
CORSO
2 G
1440,00 €
Descrizione
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Obiettivi del corso
- Saper impiegare al meglio i servizi offerti dai propri fornitori grazie ad attività e pianificazioni più efficaci
- Comprendere gli aspetti etico/legali e le responsabilità degli acquisti dal punto di vista legale
- Condurre trattative e negoziazione, saper selezionare e qualificare i propri fornitori con un metodo preciso e strutturato con simulazioni e casi reali
A chi è rivolto
Responsabili e addetti degli uffici acquisti e approvvigionamenti, buyer, compratori, responsabili della produzione e della qualità che devono o desiderano integrare nelle proprie attività di ruolo le best practice per eccellere nella gestione degli acquisti.
Programma
Il ruolo del buyer nella moderna organizzazione degli acquisti
- Definire il ruolo del buyer e della supply chain nel supply management
- Definire il ciclo di approvvigionamento
Gestire il parco fornitori e le relazioni
- La responsabilità del buyer nel gestire il processo d’acquisto e la sua influenza sul ciclo degli acquisti
- Come ottenere condizioni dettagliate d’acquisto e relative specifiche
- Comprendere l’importanza delle potenzialità di un fornitore che sia anche consulente
- Valutare i rischi legati ad un fornitore tramite l’analisi dello stato finanziario
- Come individuare fonti accettabili di fornitura nelle proposte del mercato
- Qualificare/valutare, selezionare, sollecitare e sviluppare il fornitore
- Migliorare la conoscenza del proprio parco fornitori
Gestire decisioni d’acquisto efficaci
- La price analysis per definire un prezzo competitivo per il mercato
- Cost analysis: calcolare il target cost ed essere nella condizione di poter negoziare con i fornitori
- Definire una stima interna dei costi e il CBS del fornitore
- L’applicazione delle curve di apprendimento, del ciclo di vita del costo e dell’analisi del valore per arrivare alla migliore analisi del prezzo/costo
- Comprendere e definire le tecniche di leasing, renting e outsourcing
- Il total cost of ownership e come identificare i costi nascosti
- Le tecniche da utilizzare per prendere decisioni appropriate nella gestione delle scorte
- Gli acquisti in base alla rotazione delle scorte e del just in time
Strumenti d’acquisto specifici e contrattualistica
- Tipi di contratti e accordi usati negli acquisti
- Punti fondamentali dei contratti e check-list per la stesura di un contratto
- Differenza tra ordini aperti, contratti quadro, master agreement, system contract, accordi opzionali e rischi correlati
- Il contratto legato all’acquisto di servizi e le linee guida per la selezione dei fornitori di servizi: clausole contrattuali e amministrazione
- L’applicazione dell’EDI e il commercio elettronico nel processo di approvvigionamento
Cenni sugli aspetti legali
- Il confine fra attività etica e illegale
- Procedure dubbie negli acquisti
- L’importanza dell’unicode
- Gli aspetti legali dei contratti e la loro redazione
- Garanzie e protezioni per gli acquisitori
- Inadempimenti contrattuali e rimedi
La negoziazione
- Natura e scopo della negoziazione negli acquisti
- Scelta dell’approccio negoziale, identificazione degli elementi di scambio, piano degli argomenti
- La trattativa con l’assistenza di un collaboratore o responsabile tecnico
Preparare, pianificare e gestire la fase di negoziazione
- Uso di strategie, mosse e contromosse di negoziazione
- Tecniche di negoziazione e comunicazione
Oppure scarica la cedola di adesione cartacea
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