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Vendita e Negoziazione B2B
I nostri corsi sono frutto di anni di perfezionamento e progettati per accompagnare sales, account, area e key account manager (anche con background tecnico/scientifico) nello sviluppo di competenze commerciali e negoziali avanzate. L'approccio della Scuola di Palo Alto integra le più efficaci tecniche di vendita con le scoperte delle neuroscienze, per comprendere il processo decisionale del cliente.
Corso
01.02.2027
Corso
15.03.2027
A chi si rivolgono i nostri corsi commerciali?
Questa area formativa si rivolge a professionisti con diverse seniority:- Sales e account che devono padroneggiare le tecniche di vendita B2B e B2C (come l'Adaptive Selling®).
- Key account manager focalizzati sulla gestione dei clienti strategici.
- Area manager responsabili dello sviluppo dei mercati e della gestione della rete.
- Manager e professionisti che devono padroneggiare l'arte della negoziazione in contesti complessi.
Cosa imparerai?
L’obiettivo è trasformare ogni interazione commerciale in un vantaggio competitivo.- Strategie di vendita e negoziazione avanzata: Dalla psicologia della negoziazione alla gestione delle trattative complesse.
- Sales management: Dalla costruzione del budget delle vendite alla definizione dei KPI di performance.
- Gestione clienti strategici: Sviluppare partnership di valore e gestire i key account.
